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VENDAS - MELHORES PRÁTICAS B2B (Business to Business)

32h de treinamento ministrado, em três etapas



CURSO "IN COMPANY" E ABERTO, (DATAS A DEFINIR).


INFORMAÇÃO:
E-mail: escoladelideres@alkindar.com.br
Fone: (11) 5505-9992

APRENDENDO A BEM COMUNICAR-SE CONSIGO MESMO (8h)

Programa: Desenvolvendo a auto-estima e a automotivação; desenvolvendo o controle emocional; aprendendo a gerenciar o stress; aprendendo a colocar o ego a favor do bem viver e da produtividade.

VENDAS – MELHORES PRÁTICAS “B2B” (Business to Business) (16h)

Programa: Vendendo para empresas; Características do processo de vendas B2B; Integração entre marketing e vendas; Você vende para pessoas; Venda tradicional e venda consultiva; O perfil do vendedor de alta performance; Um processo estruturado de vendas.  

APRENDENDO A BEM RELACIONAR-SE COM O PRÓXIMO (8h)

Programa: Desenvolvendo a arte de administrar conflitos interpessoais; aprendendo a comunicar-se de forma produtiva;  aprendendo a vivenciar a alteridade.

INFORMAÇÕES GERAIS

Público alvo: Profissionais de vendas e Vendedores, e também Gestores, Gerentes ou Líderes de vendas que tenham por objetivo aprimorar sua forma de liderar e gerenciar seu pessoal, relativo às melhores práticas em “B2B”.  

Nosso proposta: Compartilhar técnicas de gestão de vendas “B2”. Auxiliá-lo a descobrir e/ou desenvolver o Gestor ou o Profissional de Vendas que há em você.  Importante: Para que sua atuação como profissional atinja nível de excelência, além das necessárias técnicas específicas ao tema, estimulamos o desenvolvimento do homem integral e sua expressão no mundo, por meio do aprimoramento da eficaz comunicação consigo mesmo e com o próximo.

Ministrantes: Alkíndar de Oliveira e equipe.


Ao final do treinamento os participantes: Terão uma visão do mercado B2B e seu processo de compras; Conhecerão as características principais do processo de vendas; Estarão familiarizados com o processo estruturado de vendas incluindo prospecção, planejamento, apresentação; Saberão como melhor lidar com objeções, fechamento e pós-venda; Estarão aptos a melhor comunicarem-se consigo mesmo e com o próximo.
Convidamo-lo(a) a ler o que segue, onde esclarecemos a essência desta diferenciada proposta de treinamento.

A empresa com real visão de futuro será aquela que tiver como meta fundamental a educação. Os colaboradores, fornecedores, clientes serão vistos de forma integral.  As empresas que escolherem este perfil estarão “atentas” aos seus profissionais. E a atenção, em sua essência, é generosa. A generosidade possibilita à empresa olhar seus profissionais em sua totalidade, acreditando que cada colaborador da empresa é, em si mesmo, um potencial agente de mudança, na construção de um mundo mais saudável. Mundo este desejado e possível.   

Na atualidade percebemos a existência de comportamentos equivocados que acabam por influir negativamente na atuação do homem no mundo, em todos os campos, inclusive o profissional. Grande parte destes comportamentos tem como origem o orgulho. Reuniões corporativas muitas vezes são “reuniões de disputas” em vez de “reuniões de cooperação”. Ainda não se sabe ouvir o outro, a impaciência se faz presente, cada um considera-se o “dono da verdade”, julga-se a fala, a atitude do outro. Esquece-se que todo o julgamento está corrompido pelos nossos condicionamentos. Falar não significa, necessariamente, comunicar. A comunicação se efetiva quando a troca é valorizada, quando pode-se ver na relação com o outro a possibilidade de auto-aprimoramento.

Com estes procedimentos dos seus profissionais, o mundo corporativo perde muito em eficácia, pois o necessário diálogo é muitas vezes substituído pela discussão, a conversa franca e honesta é substituída pelos conchavos e pela maledicência. E uma das raízes de todos estes equívocos – conforme já aventado – é o orgulho que impera no íntimo. Por este motivo a base deste treinamento é trabalhar a VENDAS – MELHORES PRÁTICAS EM “B2B”, com as melhores técnicas que o mercado do treinamento pode ofertar, somando-se a isto a valorização do homem integral. Portanto, o participante deste curso aprenderá as técnicas de Vendas e da boa Gestão de Vendas “B2B” e, ainda, poderá refletir sobre sua essência, valorizando a espiritualidade presente em si mesmo.

Estamos vivendo uma fase em que o conceito “espiritualidade nas empresas” precisa tornar-se realidade, mesmo porque cada vez mais fica evidente que o melhor profissional é aquele que atua como homem de bem.  O melhor profissional é aquele que coloca como melhor ferramenta de trabalho o respeito ao próximo e a si mesmo, àquele que tem como “norte” a ética, sob todos os pontos de vista.
O processo de aprendizagem se faz na relação com o outro. Podemos considerar que aprendemos algo quando há uma transformação genuína em nós mesmos, seja de comportamento, pensamento, sentimento. Acreditamos que no desenrolar deste curso cada um de nós irá transformar-se, abrir-se para a descoberta de seus potenciais latentes, a aprendizagem se efetivará. O Gestor de Vendas que há em você atingirá nível de excelência.

Seja bem-vindo(a)! Desejamos sua presença. Estaremos presentes, inteiros aguardando a sua chegada para percorrermos juntos a deliciosa jornada do aprender.

Valor total por participante, (cursos abertos), abrangendo 32h de treinamento:
4 X R$ 1.070,00 ou 3 X R$ 1.410,00 ou 2 X R$ 2.070,00 ou 1 X R$ 3.900,00

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E-mail: escoladelideres@alkindar.com.br
Fone: (11) 5505-9992
 

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